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做市場調查前,應該對企業進行背景調查
文章作者:handler 時間:2019-12-03 10-50-07
      我們在做市場推廣的時候,一般都是先針對市場進行一個市場調查。
  談到這個問題,我們首先要了解的是,我們為什么要做市場調查?
  可能你會甩我一臉,市場調查不就是了解市場的現狀及其發展趨勢,為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制定計劃做一個參考嗎?
  我們知道通常,作為一個新產品,策劃者在上市前會面臨很多困惑。
  比如:它應該賣給誰,它的產品利益點是什么,這些利益點消費者是否需要,他們愿意花多少錢來買這些利益點,消費者對這個新產品有何看法,他們會不會喜歡這種包裝、款式……為什么?這些問題都是需要通過市場調查得出結論的。
  市場調查有兩種方法定性研究與定量研究了。從文字上不難看出,所謂定性研究,指的是從性質上進行研究的一種方法;而定量研究是從數量上進行研究的方法。
  簡單粗暴的來說:這個月你賣西瓜的時候銷售額下降40%(定量),于是降價賣西瓜,發現西瓜銷量越來越差。你通過走訪周邊用戶(定性)發現是因為有人造謠說西瓜有問題所以才降價的(原因)。導致大家不敢吃西瓜。
  當然啦,我們在市場調查的時候,往往是定量研究與定性研究相結合的。我們的市場調查的數據的要進行分類。然后確定用定量或者定性方法來研究。
  我們現在詳細的解釋一下定性與定量
  市場定性:
  是研究者用來定義問題或處理問題的途徑。具體目的是深入研究對象的具體特征或行為,進一步探討其產生的原因。簡單的說定性分析則是主要憑分析者的直覺、經驗,憑分析對象過去和現在的延續狀況及最新的信息資料,對分析對象的性質、特點、發展變化規律作出判斷的一種方法。我們用過定性研究,我們將會了解消費者的行為習慣,消費者的個人基礎屬性。通過對這些數據的研究,我們作出許多的假設。
  市場定性的方法通常是:用戶訪談、焦點小組、卡片分類、日記記錄等方法
  市場定量:
  定量,就是以數據化為基礎去測量。定量研究通過研究數據之間的管理變化,求出某些因素間的量的變化規律。簡單來說定量分析是依據統計數據,建立數學模型,并用數學模型計算出分析對象的各項指標及其數值的一種方法。
  市場定量的方法通常是:問卷調查、A/B測試
  在實際操作中,我們常常因為有很多無關變量的影響,所以問題會更為復雜。這就需要多種研究方法組合來使用以挖掘用戶真正需求。下面是我們簡單用一張圖來了解一下分析方法:
  綜上所述,我們在研究用戶時候,可以多采用定性和定量相結合的分析方法來進行探討。以達到市場調查的目的。